各种机票疯狂打折低至1-2折 业内分析称是为抢占市场

桂林生活网讯（桂林日报记者黄蓉　通讯员蔡锋）时下正值年末机票“大放送”时段，记者近日查询“去哪儿网”、“携程网”、“途牛旅游网”等机票代购网站，各种机票疯狂打折的信息铺天盖地，有的线路和旅游产品捆绑销售，“机票+酒店+超值服务”，甚至打出了1—2折的机票价格，如“武汉—旧金山往返1390元起”的机票“跳楼价”。实实在在的折扣让消费者怦然心动。

　　机票“跳楼”价　游客出行忙

　　“海航12月特价机票再次‘白菜价’：桂林—北京520元起(12月1日—31日)，桂林—太原500元起(12月1日—10日)，桂林—太原330元起(12月11日—31日)……”

　　“南航机票第二波秒杀再次来袭：11月25日零点开始促销，仅售一天，桂林—广州80元起，桂林—深圳80元起，桂林—北京180元起……”日前，一位机票代理点的服务员告诉记者，“从现在一直到年底，桂林飞往厦门、杭州、西安、上海等热点城市的航班，只要提前订票，都有可能买到2—3折的特价票。”

　　“趁着机票打折，我工休去旅游了。”11月上旬，市民小葛开启了她的西安之旅。“近日我和妻子网购了去厦门的机票，一张机票不到300元，加上机建燃油费、意航险等费用，一张机票400—500元，还是蛮实惠的。”市民兰先生说。年末了，很多单位的员工错时休假，不少市民也更愿意避开黄金周的热潮，选择淡季出行，低价机票正好迎合了这些旅行者的需求，他们会毫不犹豫地选择乘机出游。

　　各家航空公司纷纷开展机票大放送活动，让利游客，收效十分明显。据悉，海航、南航两家航空公司由桂林飞往北京、海口、广州、深圳、西安等城市的航班，11月以来均保持在日客座率90%、93%以上。

　　低折扣让利　抢占淡季市场

　　业内人士分析认为，当前桂林机场的航班机票低价促销，基于几方面考虑：

　　一是为了抢占市场。每年的11月至次年3月是桂林的传统旅游淡季，为了吸引更多外地游客到桂林旅游，同时挖掘本地客源，提高航班收益，争取桂林及周边县市的居民选择航空出行，桂林机场飞行航线经常会出现低至1折的特价机票。

　　二是市场竞争激烈。降低票价也是航空公司不得已而为之的销售手段，特别是在桂林这个以航空旅游为主的城市，高端商务客源稀少，主要还是以旅游团队为主，大家对运输方式的费用支出更为敏感。这使得桂林飞往杭州、西安、厦门、上海等地的航班较多，飞行航空公司达到3家以上的航线上市场竞争激烈，只能依靠降价提高吸引力。

　　三是旅客对航空出行的价格最为敏感。目前，大家对航空出行安全、快捷、优质服务等的敏感度仍旧低于对价格的敏感度，尽管有的航班时刻较好，但价格高于其他航班，基本上旅客仍会选择价格较低的航班出行。

　　降价促销，市场反响大。目前桂林运营的有春秋航空、亚洲航空等廉价航空公司，也有部分航空公司在确保航空安全的基础上，服务及经营策略、方式等向廉价航空方向发展。长期以来，机票价格便宜、折扣优惠较多的航线更受欢迎，航班客座率等高于拥有头等舱、服务更为全面的航空公司。以春秋航空为例，其在桂林机场的所有航线航班客座率均达到95%以上，高于其他航空公司共飞航线。

　　打折成“常态”　抢票有技巧

　　记者采访获悉，如今打折机票已不限于年终岁末，一些航空公司在一年的各个时段都有折扣促销活动。

　　如最知名的廉价航空公司亚航，每年都会有两三次“大促”，时间分别在上半年、年中、年尾。“大促”是航空公司的营销策略，在旅游淡季和客座率相对较差的时间进行。“大促”时所有航线航班都参加，让利也很大，有时会抛出价值一两百万的0元机票，还有大量几十元、几百元的低价机票。“小促”时也会依据不同旅游地的市场情况，针对某条航线推出促销活动，这种促销基本每月、每周都会有。通常情况下，每年的11月、12月是中国旅游市场淡季。为应对淡季航空市场，许多航空公司都会将中国出发航线价格统一调低。另外，每每有新航线推出时，一些航空公司会放出特价机票以回馈乘客，这似乎已成为一种惯例。

　　如何买到省钱的低折扣机票?一些旅行社工作人员表示，每年的3、4、9、11月是错峰旅游的最佳时间，选择春节、“十一”等黄金周长假之后出游既经济又能更好享受旅途。此外，想要淘到航空公司低价机票，成为航空公司的会员是个不错的选择，会员卡中累计飞行的航程，可以给机票打折、换购免费机票。一些旅游达人也有购买折扣机票的心得：如“选择红眼航班(晚上飞行的航班)，价格往往更便宜”;“购买低价机票时，尽量避免转机，如果产生额外的住宿费用，有可能让你得不偿失”;“理性抢票避免浪费，大促时很多人手忙脚乱，看到好多票就想多买一些，但如果没有事先规划行程，买了不用的话也是浪费，大多数特价机票不能退，改时间要付改签服务费、补差价”，等等。